汽车内保外养

两类问题，传统汽车服务企业需警惕经营风险
中国汽车产业蓬勃发展十数年，汽车庞大的销售基数带来了汽车后市场特别是汽修企业**的发展机会，但是由于行业存在着“进入门槛低、缺乏宏观监管”，导致汽修养护企业重复建设，两大问题制约着我们的发展：
一、行业竞争激烈，新客户难争取，老客户易流失
据地区*数据显示：中国汽车后市场汽修企业综合增长率高达75%以上，相对于汽车销售13%的增长率，中国汽修企业增长率是汽车增长的6倍！骤增的修理企业数量，让车主有更多的选择机会，仅靠传统的维修及服务方式势必会出现“新客户难争取，老客户易流失”危险的经营现状。
二、服务同质化严重，价格战时时上演，整体利润受损
   据调查：我国汽修企业主要业务集中在故障维修、普通换机油三滤保养、钣金喷漆、洗车打蜡、贴膜装饰等项目。服务项目同质化及其严重，很多新生汽修养护企业，基于人力及经营成本低的优势，大多以价格战为手段争取客户。让具有资质的维修养护企业整体利润受损，进入企业 “大不了，无法小”的尴尬经营现状。
中国汽车后市场**分析师刘博士指出：汽修行业适当的竞争，将稀释行业部分暴利区，给车主带来更多实惠！同时能让部分规模小，服务差、价格高的中小型汽修企业自然倒闭，有利于行业良性发展。未来中国的汽修市场格局将是：常规项目平价化、养护服务常态化、核心利润差异化、企业经营**化！无视行业趋势，死守**、传统同质化服务将随时有被淘汰出局的危机！
三大契机，突现汽车平价养护百亿商机
中国汽车工业协会评估：全国汽车后市场中养护市场容量近500亿元，并且成逐年上升的趋势，事实上全国各地区的4S站等上规模的汽车服务企业，赢利的**已经从卖车转为“养护+换件”售后服务，而养护用品因具备“重复使用率高、利润大”两大优势，已经成为汽车后市场核心利润区。由于4S站过高的利润要求，为传统汽修企业进军平价养护领域带来三大契机。
一、“养、修、换”三管齐下，方便车主，增加利润
多年的汽车后服市场沉淀，中国车主已经告别了“无油上加油站、定期换机油、车坏去修理”的几近无知的养车习惯。“三分修七分养”的观念已经是深入人心。4S站新车首保期间，5万公里近2年的“定期养车，有问题换件”售后模式，让中国车主熟知并习惯。作为传统修理企业只要稍加改造，兼顾“养护、维修、换件”项目，方便车主选择，使盈利点多元化，便于企业利润增长和长线发展。
二、免拆养护模式，符合政策环境，利于企业长线发展
汽车产业是中国的支柱产业之一，随着居民收入及消费意识的提升，销售瓶颈不在于车主的**购买费用，而在于车主对后期居高不下养车费用的担心！据调查：中国车主在汽车的养护和维修上所投资的费用高达整车价格的3倍！免拆养护模式，降低车主养车成本，减少车主对养车费用的担心，利于汽车销售，支持中国汽车产业，符合政策大环境，利于企业长线发展。
三、免拆养护理念，满足消费需求，实现**客户可以选择机会
据调查：**过50%的车主在完成首保后都会流入传统汽修企业，主要是因为4S站占据高端渠道优势，养护价格虚高暴利。而这些**高端客户流入社会后，由于传统汽修企业缺乏有效的技术产品和配套服务，致使庞大养护需求处于无法满足、饥渴状态。适时提出“平价养护”号召，进行必要改造和培训后，全新的集“养护、维修、换件”于一体的长久心动力引擎免拆养护中心，势必满足消费者平价需求，实现**客户**选择机会。
长久心动力内保外养升级养护中心横空出世，洗牌行业鲸吞养护半壁市场
一项技术**，实现低成本平价养车机会
长久心动力汽车内保外养升级养护中心——“长久心动力”内保外养系列产品，技术及原材料全部源自美国能源释放公司，该公司于本世纪初创造性研制出“金属表面处理的**技术”，通过“内部清洁、深度修复、系统保养、全面升级”四大步骤，一步到位养护发动机，减少养护频率，降低维修几率，使汽车平价养护有了实现的机会。
两强联手，打造汽车平价养护制高点
历经三年“长久心动力”内保外养系列产品投放市场推广以来，在得到中国车主广泛认可后，更坚定“长久心动力”内保外养系列产品立足中国长线发展的信心！在发现**过50%以上车主对平价养车的全新市场需求后，2009年中国香港烨烁国际集团有限公司与安徽长久新能源科技有限公司再度战略合作，联手打造“长久心动力汽车内保外养升级养护中心”。    
中国香港烨烁集团通过零**附加费用及**低成本原材料采购能力直接降低产品成本，使其他养护企业无法比及；安徽长久新能源科技有限公司，通过“厂价+直营店”低成本运营模式，减少中间环节，降低营销成本！低产品成本与低运营成本**结合，打造普通企业无法攀越的汽车平价养护制高点。
三大**，实现*风险、稳定投资收益
  安徽长久新能源科技有限公司，基于多年市场积累的经验以及对中国汽修企业的深入理解，**三大合作支持模式，为合作企业带来全新的*风险、稳定收益的商机。
一、**店中店模式，*“大动干戈”实现**盈利
    公司推广的长久心动力汽车内保外养升级养护中心，创造性的“店中店”经营模式，*合作企业重新选址，重新配备人员，只需在原有店面基础上稍加改造升级，系统培训人员即可**开业，不影响店面生意，不增加经营成本，不会丢失老客户，实现**盈利。
二、**无成本、无门槛投入，实现无风险经营
   为**实现“长久心动力汽车内保外养升级养护中心”中国市场的覆盖率，长久公司**“投资等额支持政策”，根据店面标准，合作伙伴投资多少，长久公司就等额支持多少。实现合作伙伴真正无成本、无门槛、*风险经营。
三、**“1+2”服务模式，实现**经营
   合作达成，长久公司将启动“1+2”服务模式进行支持，即 “协销经理驻店培训指导开业+当地办事处日常维护支持”进行心贴心服务，实现合作伙伴**经营。
四大旗舰店支持，每个市场仅有一家*享
1、免收*费，无偿提供 “长久心动力汽车内保外养升级养护中心”**使用权。
2、**赠送保养**设备。
3、**门店设计、支持门店装修改造费用。
4、旗舰店每市仅设一家，享受旗舰店特价政策，拥有区域内网络搭建权，全面分享市场效益。
二十万效益回报，盈利机会稍纵即逝
一、以一般汽修养护企业为例，仅以每日平均进店10台车次核算：
1、每天平均保守较低仅以3台车次服务消费计算；2、每台车仅仅进行一项服务，每项服务平均以160元计算；
即：3台车次×160元销售额×30天×12个月＝172800元/年，纯利润在96000元以上

二、按每天有一个客户是长久心动力引擎升级免拆养护宣传争取来的，按仅有50％客户长期留在终端，每个长期客户一年产生综合效益500元计算：
即：1人/天×30天×12个月×50% ×500元/年=90000元
保守计算下的长久心动力引擎升级免拆养护中心年新增效益：186000元
立足长远，我们需要这样的合作伙伴。
——长久心动力引擎升级免拆养护中心合作须知——
一、旗舰店
1、养护店经营面积在600平方以上，有专门的客户接待区域，修理厂具备2类及以上修理资质，日平均进店车辆量不少于20台次； 
2、**美容+内保外养+特色装饰+平价**超市，只经营长久心动力汽车免拆升级养护项目系列产品；
3、认同汽车升级免拆养护理念，积极配合长久公司各类促销及培训活动；
4、提供不低于50平方经营面积以及5名专职销售经理、1名**技术施工人员；
5、**进货投资16.9万元；
6、支持配套**内保外养设备（价值89000元）

二、形象店
1、维修（修理厂、快修快保店）店升级内保免拆升级项目，养护店经营面积在100平方以上，有专门的客户接待区域，修理厂具备3类及以上修理资质，日平均进店车辆量不少于10台次；
2、认同汽车升级免拆养护理念，积极配合长久公司各类促销及培训活动；
3、提供不低于20平方经营面积以及1名专职销售经理、1名**技术施工人员；
4、只经营长久心动力汽车免拆升级养护项目系列产品；
5、**进货投资3.9万元。
6、支持配套**内保外养设备（价值19000元）

二、基础店
1、养护（洗车、美容）店升级内保外养免拆升级项目，养护店经营面积在80平方以上，有专门的客户接待区域，日平均进店车辆量不少于10台次；
2、认同汽车升级免拆养护理念，积极配合长久公司各类促销及培训活动；
3、提供不低于20平方经营面积以及1名专职销售经理、1名**技术施工人员；
4、只经营长久心动力汽车免拆升级养护项目系列产品；
5、**进货投资2.9万元。
6、支持配套**内保设备（价值13000元）
投资建议
作为汽车后市场项目的考察与投资有两个关键点：
**就是车主能否接受？任何一个商业项目的盈利能力都是以消费者的消费为基础的！**站在车主的角度去思考，看消费者能否接受，再随机调查一部分车主！结果出来后你就会知道这个项目能否做？
*二就是产品质量，车主的接受是建立在产品品质基础上！当考察完车主认可度后就要着手考察产品质量！当车主认可、产品质量过硬，再配合有穿透力的营销方案才能**投资风险的较小化和效益的较大化。

感谢您百忙中抽空审阅本报告！


 安徽长久新能源科技有限公司
长久心动力汽车内保外养升级养护中心
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